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婚纱摄影中的潜规则

编辑:深圳爱你一万年婚纱摄影有限公司  时间:2012/03/24  字号:
摘要:婚纱摄影中的潜规则
结婚等于二次投胎,如果说结婚那一天是一生中最重要的时刻,那拍婚纱照是最幸福的时刻。而一些婚纱摄影工作室便抓住了新人的这个心理,设下了许多的陷阱,等着你去跳。婚纱摄影的“美丽”外表下,藏着的“猫腻”着实不少。
自揭内幕
婚纱摄影猫腻不少
眼下新人们到婚纱摄影工作室拍摄一套婚纱照,动辄花去几千元甚至上万元,摄影工作室有何“诀窍”让顾客多掏钱?近日,曾在摄影工作室工作过8年的陈梅(化名)揭露了其中的秘密。
“美丽诱惑”设圈套
陈梅说,摄影工作室经常以各种名义推出“优惠”套餐,但事实上,打折只是吸引顾客进入陷阱的第一步。
新人一旦进入婚纱摄影工作室,接待人员在宣传店内特色的同时,还会提醒“我们正在搞优惠活动,现在预订最实惠”。实际上,多数摄影工作室一年四季“打折”———5000多元的套系打折后只需3000多元,3000多元的套系“跳水价”为1000多元……目的是用低价吸引顾客。这些所谓的“优惠”,一般都是在提高原价的基础上再打折,如,平时定价3588元的婚纱照,促销时声称为4588元,打8折后为3670元,“优惠”了918元。
如果新人透露出想要拍摄的意向,摄影工作室接待人员会告诉你,在店内优惠活动的基础上,还可以帮你再争取9折甚至更低的折扣。这会给顾客以好感,提高其对摄影工作室的信任度。
陈梅说,摄影工作室开展种种促销或优惠手段,就是想方设法让顾客下订单,不管顾客选择什么价位,“只要下订单,一切好商量”。
巧立名目多收费
陈梅说,摄影工作室消费分前期和后期两部分,前期消费是拍摄套系的花费,这部分利润并不高。一旦新人们抵挡不住诱惑,下了订单,摄影工作室接下来就会千方百计诱导顾客进行后期消费,包括加放照片、加册、特殊处理、换框、买护肤品,以及结婚当天的各项收费等。这些后期消费是摄影工作室利润的重要组成部分。
在化妆过程中,化妆师会根据顾客所定套系价位和肤质情况,竭力推荐要价上百甚至数百元的定妆液、护肤品等。不管新人的皮肤怎么样,化妆师一般都会告诉她,你的皮肤不太好或是简直太好了,为了保持妆面不花和保护皮肤,建议使用他们店的产品,而且还会再加一句,“如不使用,化妆效果我们不能保证”。在这种情况下,新人往往会掏钱。
照片拍好后,需要顾客挑选照片进行放大或入册。如新人预订36张照片入册,通常在实际拍摄的时候,摄影师会拍近200张,甚至更多。这时候,新人们往往难以取舍,精明的接待人员就会以各种理由劝其多选些照片入册。
增加相片入册只是二次消费的第一步。接下来,接待人员还会拿出各式各样精美的相册、相框,劝你将多选的照片装订成册,或者对照片进行诸如水晶效果、金属效果、朦胧效果等特殊处理。这样一来,额外费用也就产生了。其实,这些名目繁多的特殊处理效果,在自家电脑上用个简单的软件就可制作,而在摄影工作室,每张会收取50元至上百元的费用。
新人挑选结束后,还会有一些毛片剩下来,这些照片摄影工作室留着也没用,但他们会想尽办法卖给新人,比如劝你做成光碟等。大多数人会买下,毕竟这是自己的照片。
除此之外,一般套系均会在婚礼当天提供婚纱一套,但头饰或头花等须另收费几十元至百元不等。多数新人不会计较婚礼当天区区百元的开销,一般都会慷慨解囊。不知不觉中,新人们就已经挨了“温柔N刀”。
虚高标价水分多
陈梅说,婚纱照的成本远非大家想象,各种婚纱套系标价均存在很大水分。
表面上每个套系都很超值,且有优惠,可实际上,一般拍摄3000元至4000元的婚纱套系,摄影工作室的成本花费不过千元,这样一来,一对新人的婚纱照就有两倍的利润。
大部分摄影工作室对外宣称店内的化妆师、摄影师均从上海、广东等地聘请,有的甚至经过国外大师指导,顾客要找这些人拍照,价格自然大幅上涨。而实际上这些所谓的高级职员,许多只是曾在外地学习或培训过的本土人员。
此外,摄影工作室一般都说拍好的照片是送苏州、上海等地进行洗印制作,所以成本较高。但事实上,多数在当地自行打印或喷绘,因为照片表面压了膜,一般人很难看出区别。但这两者的成本相差10倍以上。
陈梅说,用相纸洗印出来的照片,色彩更加真实、细腻,而且保存时间也更长。而打印或喷绘出来的照片,画质颗粒较大,如果经过阳光照射或者放在潮湿的空气中,很快就会退色,
至于化妆用的粉底、眼影、唇彩、定妆液、发饰等,多是廉价的“三无”产品。动辄标价上百元的定妆液,进价不过十几元,假睫毛的成本只有块把钱,甚至几毛钱,摄影工作室却卖给顾客10元、20元不等。
而声称价值上万元的“高档、进口”婚纱,一般进价不会超过千元,所谓的知名品牌多数是仿制品。此类冠以“高档、名牌、进口”称号的婚纱,一般只供给选择高价套系的顾客穿着,其他顾客如选择还需另付费用。
另外,照片的油画、版画等特殊效果制作,以及大小、张数等也会作为价格大幅增长的理由。此外,婚礼当天提供基本的新娘妆、婚纱,或增加提供一套或多套晚礼服,也成为各家摄影工作室理所当然虚高标价的一个方面。
记者调查
摄影工作室赚钱手段多
日前,记者走进鼓楼北路一家婚纱摄影工作室,几名工作人员围上来,热情询问记者的婚期定在何时,同时捧出几本客人样册,说该摄影工作室相册、相片制作材质品种如何繁多,如“钢琴烤漆”相册、“皮面”相册等,其中水晶相片品种就有“纽约”水晶、“冰幻”水晶、“蒙太奇”水晶等。一工作人员在旁边说,“一分钱一分货,价格不一样,材质肯定也不一样。”
记者翻看样照的同时,工作人员反复询问拍什么价格的,并称如果当天定下来,价格好商量。如选择3988元的套系,可先打88折,若拍摄当天有其他优惠,仍可同时享受。
随后,记者走进鼓楼路另一家摄影工作室,该店门市主管介绍,他们店设有贵宾区和非贵宾区,贵宾套系价位相对较高,一般价格在5888元以上。对方表示,一般非贵宾顾客如需提供贵宾服务,需另加付费用。
该主管介绍,选择套系价格在3000元以下的顾客,由普通化妆师、摄影师服务,选择3000元至5000元之间的,由首席化妆师、摄影师服务,而5000元以上的则由化妆总监、摄影总监服务。“我们的化妆、摄影总监曾在上海或台湾总部工作和培训过,甚至经国外大师指导过,经验十分丰富。经总监负责化妆和摄影的新娘,没有不美丽的。”顾客可以指定首席或总监服务,但须加付380元或580元的指定费。
一家婚纱摄影工作室正推出“预付定金交多少,减多少”的优惠活动,记者刚一走进门,该店的接待员就迎了上来介绍说,他们店还在举办“18项大礼任你选”活动,即消费者可以花10元钱购买标价较高的小礼品。
该接待员说,如果现在下订单,可以享受9折优惠,如交定金超过1000元,还可以在9折的基础上再打9折,如付全款,还可以在此前优惠的基础上,再减100元。她说,一套3800多元的结婚照套系,这样的优惠,就相当于减了近1000元。
在礼品价目表上,记者看到,“18项大礼”的标价从128元至580元不等,其中“水晶”产品众多,像“大屏风”、“斜面体”、“爱情魔方”、“爱心风铃”等礼品,名称看起来十分诱人,但其实都是同种材质,只不过形状不同而已。然而这些小礼品的价格都不菲,巴掌大小的一块“时尚水晶”标价128元,稍微大一点就要多出50元,此外“回门妆一次”150元、“加穿一套礼服”580元。
专家提醒
签订协议以便维权
据了解,由于我国目前还没有统一的婚纱摄影合同文本,消费者签订的协议往往是由摄影工作室事先拟定的预约单。不少婚纱摄影工作室大玩文字游戏,其中部分内容不仅限制了消费者权利,而且规避了婚纱摄影工作室应承担的法律责任。
业内人士提醒,虽然“婚纱照一辈子就拍一次”,但不要过于理想化、追求完美,一定要理性消费。拍摄婚纱照前,按照自己的经济实力,结合实用、实惠的原则,先确定个心理价位,然后多找几家摄影工作室看看,仔细比较。决定在某家摄影工作室拍摄时,要充分了解需要自己付钱的各环节(尤其是加价内容)。对于整个拍摄过程及后期制作,要做最细致的了解,不要在对摄影工作室缺乏全面了解的情况下就盲目下订单。此外,在拍摄之前,最好请教已有拍摄婚纱照经验的朋友或同事。
胜泰律师事务所陈志学律师说,消费者在拍摄婚纱照时,应尽量要求跟商家签订书面协议书,明确各项服务标准和费用情况,如指定婚纱和礼服套数、化妆造型的款数、入册相片的张数、相册尺寸和制作效果、非入册相片购买的价钱、精放大小和材料、外景拍摄费用、婚礼当天服务、赠品等,并约定双方权利和义务。
消协工作人员提醒消费者,不要盲目相信广告,挑选摄影工作室时,要做到货比三家,尽量选择规模较大、信誉度高、证件齐全的摄影工作室。另外,对于收费项目,一定要索要并保存好票据,一旦权益被侵犯,投诉时才有据可依。
拍婚纱照须理性,当心商家设下的“甜蜜陷阱”。
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